Lesson 5.0 では「成長企業の見つけ方」について執筆させて頂きたいと思います。

今までのコラムの中では応援したい企業を見つけて、株を買ってみようとお伝えしてきました。せっかくならば、株価が上がるかもしれない成長企業を探してみたいですよね。私は大企業の企業分析から、中小企業のコンサルティングに携わり、色々なステージの会社を拝見させて頂きました。会社の規模によって成長に必要な要素は変わってきます。しかし、どんな企業も以下の3つがうまくかみ合っている企業は成長していくという共通の要素がありましたので、ご紹介させて頂きます。

成長企業が持っている要素は以下の3つです。
①マーケティング
②計画・分析
③人材（特に中小企業は社長次第で方向性が大きく変わります）
 
①マーケティングとは「企業と顧客との間のコミュニケーション活動」と考えて下さい。今何が売れているかを調べる市場調査や、広告戦略などマーケティングには幅広い意味がありますがそのどれもが企業と顧客との間で価値を生み出すためのコミュニケーション活動になります。皆さんが知っている！というのもお客に知ってもらうためのPRは広告をしているからに他なりません。中でも皆さんが、これは売れるだろうな？とかこの宣伝すごい！なんて思った企業は大概他の皆もそう思っているものなのです。だからこそ、まずは知っている企業から株を選んでみましょうとお伝えさせて頂いています。

マーケティングが出来ている会社は成長に加速性があります。

②計画・分析はどの企業にとっても必須です。やみくもに事業を進めていても企業は絶対に成長しません。事業を分析し、計画をたててそれに向かい進んで行くからこそ結果がでます。この計画・分析が出来ている企業の特徴は、お客様にきちんとそれを情報として提供していることが特徴です。企業は株を買ってもらいたいと伝えています。そのためにはこんなに今から凄い事業をするから株を買って下さいと、投資家に説明しなければ買ってもらえないわけです。企業のHPを見てこんなことしているんだと分かる企業の株を選んでみるといいかもしれません。

計画・分析が出来ている会社は成長に確実性があります。

③企業の価値は人材にあり！とよく言われます。これはもう間違いありません。しかし、実際に事業をしている人がどんな人物なのか、我々は実際に会えないから確認することができませんよね。しかし、実はどんな人が事業をしているのか？実際にみる方法があるのです。それは、会社の決算動画をみる！ということです。企業の中には決算の動画を配信している企業があります。その中では社長、または財務の最高責任者などが業績や今後の方向性について説明します。この説明を見て、あっ分かりやすい説明だな。などと思う企業に投資をしてみるとよいのではないでしょうか。とくに時価総額が1000億にいかないような企業は社長の力次第で大きく業績が変わっていきます。

社長がすごい企業にはいい人材が揃うため、成長に推進力があります。

次回のLesson 6.0では「企業の情報はどこで調べればよいのか」について説明します。